進(jìn)入6月份以來(lái),食鹽銷(xiāo)售逐漸步入旺季,為進(jìn)一步凈化食鹽市場(chǎng),為旺季食鹽銷(xiāo)售打下良好基礎(chǔ)。近期,局長(zhǎng)王家寧親自帶隊(duì),率鹽政、運(yùn)銷(xiāo)科和非鹽部人員冒酷暑,幾天時(shí)間訪查全縣接壤邊關(guān)村、店進(jìn)行一次食鹽市場(chǎng)普查,一是查看各客戶部食鹽、多品種鹽是否配送到位;二是查看與鄰縣接壤邊關(guān)小店有沒(méi)有食鹽沖銷(xiāo)現(xiàn)象。
汽車(chē)在偏僻鄉(xiāng)村窄窄、坑坑洼洼泥土路上艱難前行,有的地方車(chē)子開(kāi)不進(jìn)去,他們就徒步走進(jìn)去,不留死角。每到一處,王局長(zhǎng)先亮執(zhí)法證件,跟店家拉家常,宣傳多品種鹽食用的益處,詢問(wèn)生意怎么樣?每月銷(xiāo)售量、非鹽商品有哪些產(chǎn)品好銷(xiāo),是誰(shuí)配送、服務(wù)態(tài)度怎樣和哪些地方需要我們改進(jìn)等等,需要及時(shí)解決的問(wèn)題,安排該片區(qū)客戶經(jīng)理在二日內(nèi)辦好。每到一處店面名稱、店家姓名、電話號(hào)碼,片區(qū)客戶經(jīng)理沒(méi)有留下聯(lián)系號(hào)碼的店,他都親自將該片區(qū)客戶經(jīng)理號(hào)碼寫(xiě)在店家本子上便于經(jīng)常聯(lián)系。店家在介紹情況時(shí),他們都認(rèn)真記錄下來(lái),這樣即拉近了客情關(guān)系,又掌握了市場(chǎng)第一手資料。
每天中午顧不上休息,馬不停蹄趕到下一個(gè)村、店檢查了解食鹽和非鹽市場(chǎng)行情。通過(guò)幾天普查掌握了第一手資料,食鹽市場(chǎng)總體良好。王局長(zhǎng)一邊檢查一邊和隨行人員說(shuō):沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),只有經(jīng)常性深入一線,才能了解市場(chǎng),鞏固客情關(guān)系;只有強(qiáng)化全員終端配送,強(qiáng)化全員鹽政,才能凈化市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售;只有學(xué)習(xí)懷遠(yuǎn)經(jīng)驗(yàn),扎實(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),才能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的主渠道作用。